Вовлечение сейлов в маркетинг инициативы: о пользе демо

Извечная дилемма в бизнесе — это пинг-понг между маркетингом и продажами. Сейлзы обвиняют маркетинг, что придумали какую-то ерунду, которая не повышает селл-аут. Маркетинг обвиняет продажи, что они не строят дистрибьюцию и недостаточно поддерживают инициативу в точках продаж. Знакомая ситуация, неправда ли?

В этом видео довольно драматичная презентация улучшенной формулы Ariel для топ-менеджеров сейлз команды Procter & Gamble. Прошу прощения, что качество картинки так себе — оно снято на телефон в 2006 году, но смысл будет понятен.

У порошка Ariel довольно долго не обновлялась формула и вот в 2006 году на меня (тогда ассистента бренд менеджера Procter & Gamble) свалилось счастье — обновление и улучшение формулы. Но вот беда, запутанные таблицы с тех характеристиками, что улучшилось не помогали показать для потребителей, что порошок стал лучше. И даже для сейлз организации как-то невнятно концепт селл звучал.

Что делать?
Правильно, придумать самим. Методом проб и ошибок пришли к пятнам морса, масла и, самая жесть, ЗЕЛЕНКИ!!!

В демо обычно сравнивается Ариэль и «обычный порошок» — в рекламе ниже так и будет. А для сейлз митингов решили показывать без сравнения и получилось драматично))) Ниже рекламный ролик, который в принципе повторяет сюжет презентации для продаж.

Конечно, сегодня смотрю на этот свой ролик 2006 года и диву даюсь — 45 секунд!!! Сегодня, после опыта в бьюти я бы снял рекламу посимпатичнее, убрал бы лишнее типа рекорда Guinness, но суть убедительна. Ну и следующий аспект — важность нейминга. Мы назвали новый продукт Ariel Brilliant.

Классные идеи долго живут, я рад, что нейминг Ariel Brilliant, идея ролика со сложными пятнами была реаплицированна в Африке — смотрите, что получилось)

Браво африканской команде — 10 секунд, а очень понятно и круто! Мой посыл этого кейса — думайте о мощных демо, фокусируйтесь на всех этапах запуска. В этом смысле вдохновить и убедить сейлз организацию очень важно, этот этап будет раньше, чем убедить миллионы потребителей, не провалите его.

Подписывайтесь на наш канал в Дзен, там много интересного маркетинга)

И в завершении демо Жиллетт для точек продаж, не бреем, а показываем промываемость лезвий, значит ничего в них не застревает и они дольше чисто бреют)