Вовлечение сейлов в маркетинг инициативы: о пользе демо

Вовлечение сейлов в маркетинг инициативы: о пользе демо
Извечная дилемма в бизнесе - это пинг-понг между маркетингом и продажами. Сейлзы обвиняют маркетинг, что придумали какую-то ерунду, которая не повышает селл-аут. Маркетинг обвиняет продажи, что они не строят дистрибьюцию и недостаточно поддерживают инициативу в точках продаж. Знакомая ситуация, неправда ли?
В этом видео довольно драматичная презентация улучшенной формулы Ariel для топ-менеджеров сейлз команды Procter & Gamble. Прошу прощения, что качество картинки так себе - оно снято на телефон в 2006 году, но смысл будет понятен.
Как придумали это демо стирального порошка
У порошка Ariel довольно долго не обновлялась формула и вот в 2006 году на меня (тогда ассистента бренд менеджера Procter & Gamble) свалилось счастье - обновление и улучшение формулы. Но вот беда, запутанные таблицы с тех характеристиками, что улучшилось не помогали показать для потребителей, что порошок стал лучше. И даже для сейлз организации как-то невнятно концепт селл звучал.
Что делать?
Правильно, придумать самим. Методом проб и ошибок пришли к пятнам морса, масла и, самая жесть, ЗЕЛЕНКИ!!!
В демо обычно сравнивается Ариэль и "обычный порошок" - в рекламе ниже так и будет. А для сейлз митингов решили показывать без сравнения и получилось драматично))) Ниже рекламный ролик, который в принципе повторяет сюжет презентации для продаж.
Рекламный ролик Ariel
Конечно, сегодня смотрю на этот свой ролик 2006 года и диву даюсь - 45 секунд!!! Сегодня, после опыта в бьюти я бы снял рекламу посимпатичнее, убрал бы лишнее типа рекорда Guinness, но суть убедительна. Ну и следующий аспект - важность нейминга. Мы назвали новый продукт Ariel Brilliant.
Ariel Brilliant
Необычное продолжение - Ariel Brilliant в Африке!
Классные идеи долго живут, я рад, что нейминг Ariel Brilliant, идея ролика со сложными пятнами была реаплицированна в Африке - смотрите, что получилось)
Резюме
Браво африканской команде - 10 секунд, а очень понятно и круто! Мой посыл этого кейса - думайте о мощных демо, фокусируйтесь на всех этапах запуска. В этом смысле вдохновить и убедить сейлз организацию очень важно, этот этап будет раньше, чем убедить миллионы потребителей, не провалите его.
Подписывайтесь на наш канал в Дзен, там много интересного маркетинга)
Post Scriptum: Gillette demo для точек продаж
И в завершении демо Жиллетт для точек продаж, не бреем, а показываем промываемость лезвий, значит ничего в них не застревает и они дольше чисто бреют)
Заинтересовала моя экспертиза в маркетинге? Буду рад пообщаться. Пожалуйста, свяжитесь со мной удобным способом:

E-mail: dbarashkov@yandex.ru
WhatsApp: +7 (963) 655-3604
Также ищут:
#реклама стирального порошка #лучшая реклама #смотреть рекламу #реклама бесплатно #реклама качество #marketing #маркетинг #реклама +в хорошем качестве #реклама онлайн #лучшая реклама смотреть #маркетолог #разбор

© All Right Reserved. Barashkov.info Inc.
e-mail us: dbarashkov@yandex.ru
Made on
Tilda